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2019年实现盈利!联合卡车2020年要推78款新品 目标销量1万辆
来源:卡车新势力    作者:曹露    2020-01-14
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2019年,联合卡车实现了自2009年成立以来,首次扭亏为盈!

2020年,联合卡车计划全年销量突破10000辆,其中,牵引车销售目标力争实现5000辆,占目标总销量的50%。

2020年1月13日,以“共话初心使命,扬帆2020”为主题的联合卡车2020年度商务大会在安徽芜湖正式拉开帷幕。

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会议上,联合卡车对2019年的销售表现和整体市场进行了分析,并对2020年的营销工作进行全面布局和规划。

2020年,联合卡车要怎么干?

转亏为盈!2019年全年订单过万 同比大涨23.4%,

2019年,受蓝天保卫战、京津冀及周边地区三年淘汰老旧车型100万辆加快车辆更新换代,区域超载治理,轻量化、四轴工程车取得快速发展,及“521”事件等政策法规的影响下,我国重卡市场保持高位,并持续三年达到百万销量,2019年更是创下了117万辆的历史佳绩,并在牵引车、工程车等细分市场表现亮眼。

不仅如此,在环保法规趋严、部分区域柴油车限行,以及2019年7月1日执行燃气国六排放标准的推动下,有效的拉动了燃气产品销量,使燃气车在2019年实现爆发式增值,销量首次突破10万辆,同比增幅在90%以上。

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中集集团副总裁李胤辉博士

在这样的市场大环境下,联合卡车紧抓法规变化、排放升级所带来的市场机遇,精准布局,并通过U+产品升级、性能提升和市场导入推广等,得到市场和用户的一致认可,在取得了一定的市场业绩的同时,其重点产品在局部区域也取得了良好的市场表现。

年会现场,集瑞联合重工有限公司常务副总经理常绍民在总结报告中表示,2019年,联合卡车全年实现销量8608辆,同比增长3.3%;全年订单达到10008辆,同比增幅达23.4%,并实现年度回款25.8亿元,同比基本持平。

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集瑞联合重工有限公司常务副总经理常绍民

从细分市场销售表现来看,2019年,联合卡车牵引车销量5251辆,占比61%;自卸车销量1870辆,占比21.72%;搅拌车销量1448辆,占比16.83%;其他车型占比0.45%。同时,联合卡车还在部分区域取得了新的突破。据了解,在2019年,华南地区依然是联合卡车最大区域市场,占比较高,其在华东、西北、山东、华中等地也纷纷实现了同比增长。

此外,联合卡车在2019年还实现了产能保障及交付能力的全面提升。其中,人均月产出从原来的最高2辆提高到2019年底超过4辆,日产能也从40辆提升机了70辆,一线生产效率大幅提升的同时,有效的保障了订单交付能力和效率。

做足准备!2020销售目标1万辆 计划推出78款新品

面对已经到来的2020年,常绍民在会上对整体重卡市场进行了分析和预判。他认为,2020年,在宏观经济增速保持6%、公路收费改革、“蓝天保卫战”和柴油货车污染攻坚战、国三车辆限行力度和范围加大、全面治超等诸多因素的影响下,将刺激车辆总需求和更换需求增加。对此,联合卡车预判,2020年全年重卡销量将与2019年基本持平,市场仍将保持高位。随着经济结构的调整,更新需求将推动市场发展。

基于对重卡市场的预判,2020年,联合卡车将力争突破全年销量10000辆。其中,柴油产品计划实现6000辆,燃气产品计划销售4000辆。并且,其计划在长三角和珠三角地区实现销售3000辆,华北、西北及其他区域突破2000辆销售目标。

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从细分市场来看,2020年,联合卡车要实现牵引车销售5000辆,占总销量的50%;计划销售搅拌车2500辆、自卸车销售2400辆,共占总销量的49%;特种车及其他车型计划销售100辆。

为了实现这一系列营销目标,联合卡车对多个方面进行了全面的布局及规划。

在政策导向方面,其将持续完善经销商激励政策,通过不断完善阶梯政策支持和汇款激励,加大对优质经销商金融及授信支持力度,并培育出1-2家年度销售千辆经销商和3-5家年度销售800辆以上的经销商。

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在产品领域,2020年,联合卡车将战略聚焦燃NG产品和搅拌车市场,强化轻量化产品和法规版工程车来应对市场需求。常绍民透露道:“2020年,联合卡车将特别针对各个细分市场推出78款车型,其中牵引车37款、自卸车26款、搅拌车15款,推出全新升级版轻量化产品,对四大品系全面布局、八大动力平台全系拓展,并对车辆的经济性、轻量化、动力强、智能化、舒适性和可靠性方面进行全面提升,为客户提供集燃料省、重量轻、动力强、高舒适、高可靠为一身的产品。”其中,在动力方面,联合卡车将对国五6K动力性能进行全面提升,并实现国六全系布局,来应对法规升级和市场需求;在轻量化方面,通过技术的全面应用,车架、悬架、驾驶室、导流罩、气瓶模块等持续轻量化,计划将产品总体重量降低300-400kg;在智能化上,联合卡车将全面应用人脸识别体统、四方位影响系统、4G视频系统和防疲劳系统,为客户提供便捷和安全的驾驶体验。

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在服务方面,联合卡车将通过对服务网点运营支持、提升问题处置能力、保障配件供应、降低配件价格,以及大客户、新产品专属服务策略的主动实施,不断强化服务政策落地,全面满足服务需求。

协同合作上,其将与中集集团内部企业形成联动机制,共享营销渠道资源,联合设计和开发新产品,实现合作共赢,提升产品竞争力。金融方面,2020年,联合卡车将突出重点资源、核心金融产品竞争力,打造简便快捷模块化的个贷产品,丰富大客户法贷资源;加强库存融资产品的渗透率,促进公司应收账款的回收;丰富终端金融平台资源和产品,加强属地金融管控,并实现金融终端业务扁平化,加强金融订单操作时效。

面对2020年的市场发展机遇,联合卡车已然做足了迎战2020的准备。2020年,联合卡车是否能持续扩大收益、实现销量增长呢?很显然,联合卡车有信心打好这场翻身战。


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